بهترین کتاب آموزش مشاور املاک

سرفصل‌های کتاب آموزش قوانین املاک

فصل اول: قدم اول در مسیر مشاور املاک

1-1: مشاور املاک مبتدی به چه کسی گفته می‌شود؟
1-2: میزان درآمد مشاور املاک مبتدی چقدر است؟
1-3: زمان تاسیس دفتر املاک
1-4: چگونه باید دانش مدیریت املاک را بدست بیاوریم؟
1-5: ویژگی‌های مشاور املاک برای تاسیس دفتر
1-6: چرا بعضی از مشاورین املاک پیشرفت نمی‌کنند؟
1-7: مشاور بعد از چند سال فعالیت می‌تواند دفتر املاک تاسیس کند؟
1-8: چطور جواز کسب مشاور املاک بگیریم؟

فصل دوم: زشت است این موارد را ندانید!

2-1: انواع ملک و تعاریف آنها
2-2: جهت شناسی ملک
2-3: تعریف خیارات در قرارداد املاک
2-4: اصطلاحات ملکی و املاکی بسیار مهم
2-5: عقد نامعین چیست و در قراردادهای ملکی چه معنایی دارد؟
2-6: سند خوانی و سند شناسی ملک

فصل سوم: گام اول برای حرفه‌ای‌تر شدن

3-1: مشاوره
3-2: فنون ثابت برای انجام مشاوره موفق چیست؟
3-3: برنامه ریزی

فصل چهارم: فایل، واجب‌تر از نان شب

4-1: آموزش فایل یابی حرفه‌ای املاک
4-2: اهمیت فایل یابی برای مشاوران املاک
4-3: روش‌های فایل یابی در مشاوراملاک
4-4: فایل دزدی مشاورین املاک

فصل پنجم: آگهی در دیوار !

5-1: متن آگهی مشاور املاک (ترفند بالا بردن زنگ خور)
5-2: نه (۹) ترفند برای افزایش فروش ملک بصورت آنلاین
5-3: چگونه متن آگهی املاک آنلاین بنویسیم؟
5-4: آگهی ویلا در دیوار

فصل ششم: دیجیتال مارکتینگ و املاک

6-1: بازاریابی دیجیتال املاک چیست؟
6-2: پایه‌های دیجیتال مارکتینگ در املاک
6-3: انواع راه‌های دسترسی و ارتباط با مشتری
6-4: انواع استراتژی‌ها در بازاریابی دیجیتال املاک را می‌شناسید؟
6-5: اصول پشتیبانی مشتریان در شبکه‌های اجتماعی املاک
6-6: فیلمبرداری از ملک، تکنیک حرفه‌ای برای بازاریابی و جذب مشتری

فصل هفتم: برخورد با مشتری

7-1: چگونه مانع دور زدن مشتریان املاک شویم؟
7-2: پاسخ منفی مشتری به فایل ایده ال مشاور املاک
7-3: تکنیک‌های ارتباط مؤثر برخورد با مشتری
7-4: چند روز پس از نشان دادن ملک با مشتری تماس بگیریم؟
7-5: تماس با مشتری املاک در کدام بازار؟ !
7-6: ملاک‌های ایجاد ارتباط با مشتری املاک

فصل هشتم: فیکس کردن جلسه قرارداد املاک

8-1: مذاکره قبل از جلسه قرارداد با خریدار
8-2: نقش مدیران قرارداد املاک در جمع کردن قراردادها
8-3: مذاکره قبل از جلسه قرارداد با فروشنده
8-4: فروشنده پول لازم کیست؟
8-5: سوالات متدوال فروشنده قبل از فیکس کردن جلسه قرارداد املاک
8-6: جلسه قرارداد
8-7: چگونه دریک ماه نابغه فروش شویم و فروشمان را ۵ برابر کنید؟
8-8: تکنیک ویتامین، افزایش انفجاری فروش
8-9: تکنیک محرک‌های خرید
8-10: تکنیک مربع طلایی
8-11: ترفند تولید مشتری چیست؟

فصل نهم: مشاورین املاک حرفه ای

9-1: استرس در فروش مشاور املاک
9-2: بازار بد از نگاهی دیگر
9-3: راه حل مشاور املاک در بازار خراب، راکد یا کساد چیست؟
9-4: هویت بصری
9-5: پوشش و ظاهر مشاور املاک حرفه‌ای چگونه است؟
9-6: اهمیت کارت ویزیت مشاور املاک
9-7: بازاریابی رابطه‌ای
9-8: آموزش چانه زنی در مشاور املاک

فصل دهم: مالک و مستاجر در املاک

10-1: متن قانون روابط مالک و مستاجر
10-2: قانون روابط موجر و مستاجر مصوب 1376
10-1: بزرگ ترین دلایل اختلاف مالک و مستأجر
10-2: نکات و سوالات مهم قرارداد اجاره

فصل یازدهم: مشارکت در ساخت

11-1: تاریخچه مشارکت در ساخت
11-2: شغلی بنام سازندگی
11-3: مشارکت در ساخت چگونه انجام می‌شود؟
11-4: شرایط مشارکت در ساخت چگونه تعیین می‌شود؟
11-5: محاسن مشارکت در ساخت برای مالکین چیست؟
11-6: مراحل انجام قرارداد مشارکت در ساخت چیست؟
11-7: بخش حقوقی قرارداد مشارکت در ساخت
11-8: کمیسون مشارکت در ساخت چقدر است؟
11-9: مسئولیت و هزینه‌ها در مشارکت در ساخت
11-10: مهم ترین توصیه‌ها به مالکین مشارکت در ساخت
11-11: نکات تجربی درباره مشارکت در ساخت

فصل دوازدهم: حق کمیسیون

12-1: حق کمیسیون مشاورین املاک چقدر است؟
12-2: چگونه درباره دریافت حق کمیسیون املاک با مشتری صحبت کنیم؟
12-3: سخن پایانی درباره دریافت حق کمیسیون املاک

فصل سیزدهم: نکات حقوقی که باید بدانید

13-1: اختلافات حقوقی املاک بیشتر در چه مواردی رخ می‌دهد؟
13-1: آشنایی با انواع چالش حقوقی آژانس املاک و روش‌های مدیریت آن ها

فصل چهاردهم: ارزیابی ملک و قیمت گذاری

14-1: ارزیابی ملک و قیمت گذاری ملک

فصل پانزدهم: چک لیست معاملات املاک

15-1: اطمینان از سند دار بودن ملک
15-2: از پرداخت تمام پول خودداری کنید
15-3: سند ملک را بررسی کنید
15-4: مشخصات سند را بررسی کنید
15-5: فروشنده صاحب واقعی ملک باشد
15-6: مفاصا حساب ملک را بررسی کنید
15-7: قرارداد مستاجر ملک بررسی شود
15-8: وضعیت پارکینگ و انباری مشخص شود

فصل شانزدهم: قراردادنویسی و نمونه قرارداد

16-1: آموزش قرارداد نویسی املاک
16-2: تعاریف اصطلاحات قراردادها
16-3: بخش‌های مختلف قرارداد
16-4: نکات مهم درباره موضوع قرارداد
16-5: سوالات مهم درباره قراردادنویسی
16-6: نمونه مبایعه نامه خرید ملک
16-7: نمونه قرارداد اجاره مغازه
16-8: نمونه قرارداد اجاره پارکینگ
16-9: نمونه قرارداد پیش‌فروش ساختمان
16-10: نمونه قرارداد فروش خانه در رهن بانک مسکن
16-11: نمونه قرارداد اجاره نامه انواع ملک (مسکونی-اداری-تجاری)
16-12: نمونه قرارداد اجاره نامه کارگاه (بدون سرقفلی)
16-13: نمونه قراداد خرید و فروش زمین (قولنامه زمین)
16-14: نمونه قرارداد مشارکت در ساخت